Tuyển dụng trong KDTM có thể là một thách thức.
Nhưng mọi chuyện không nhất thiết phải như vậy.
Hãy cùng giải quyết 10 lý do khiến ứng viên tiềm năng còn e ngại.
Ngay cả khi bạn sử dụng một kịch bản KDTM đã được chứng minh, bạn vẫn cần phải giải quyết một số câu hỏi cơ bản mà ứng viên tiềm năng sẽ hỏi.
Khi bạn hiểu được những phản đối này, bạn sẽ kết nối tốt hơn.
Bạn sẽ truyền cảm hứng tự tin.
Và bạn sẽ có thể thuyết phục và tuyển dụng mọi người.
3 Thắc mắc thường gặp trong quá trình tuyển dụng KDTM
Điều quan trọng nhất cần nhớ là bạn đang trong công việc kinh doanh bán giấc mơ
Ước mơ có cuộc sống tốt đẹp hơn
hoặc Giấc mơ được hưởng những lợi ích mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại.
Bạn bán những giấc mơ và đây là cách bạn tuyển dụng mọi người khi bạn chưa thành công trong KDTM
Tuy nhiên,
Ứng viên tiềm năng của bạn luôn có 3 thắc mắc phổ biến cần giải đáp:
“Đây có phải là sự thật không?”
“Tôi có thể làm được điều này không?”
“Anh có thể giúp tôi không?”
Mọi sự phản đối mà bạn phải đối mặt đều nằm trong 3 nghi ngờ sau đây:
Không có thời gian
Tôi không thể bán được
Bạn bè tôi không thích những thứ như thế này
Tôi quá bận
Sau đây là một số điểm chính cần cân nhắc:
“Đây có phải là sự thật không? ” thường có thể dễ dàng trả lời thông qua việc nghiên cứu công ty.
2 câu hỏi còn lại, “Tôi có thể làm được không?” và “Bạn có thể giúp tôi không?” , thường là những câu hỏi mà những người ứng tuyển tiềm năng thường gặp phải.
Chúng ta hãy cùng phân tích những phản đối này.
#1 Thỏa thuận KDTM của bạn có thực sự tồn tại không?
Mọi người muốn biết liệu cơ hội của bạn có thực sự khả thi hay không.
Nhiệm vụ của bạn là xây dựng uy tín và cho họ thấy sự thật.
Một trong những cách dễ nhất để thuyết phục mọi người là bằng sự nhất quán của bạn
Một cách khác là chia sẻ những câu chuyện về nhóm của bạn từ các bài đăng của họ trên phương tiện truyền thông xã hội
hoặc giới thiệu họ đến nhóm nơi họ có thể kết nối với các nhà phân phối khác bên ngoài công ty của bạn
hoặc thậm chí chia sẻ những câu chuyện truyền cảm hứng từ những nhà lãnh đạo khác trong ngành của chúng tôi
Và hãy cho mọi người biết về BẠN!
Mọi người mua hàng từ những người họ biết, thích và tin tưởng
và cũng từ nội dung nhất quán của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội
Sự nhất quán của bạn là một yếu tố quan trọng.
#2 Tôi có muốn tham gia tuyển dụng KDTM không?
Liệu mọi người có muốn làm chính xác những gì bạn đang làm không?
Yếu tố thứ hai mà ứng viên tiềm năng cân nhắc trước khi tham gia doanh nghiệp của bạn là liệu họ có sẵn sàng tuyển dụng cho KDTM hay không.
Ngay cả khi ai đó thích cơ hội này, họ sẽ do dự nếu họ nghĩ rằng họ không thể thành công.
Hãy cho họ thấy rằng nó đơn giản bằng cách sử dụng các tập lệnh đã được chứng minh như Kịch bản kỳ diệu
Giải thích cách họ có thể sử dụng các công cụ như mạng xã hội để phát triển.
Điều chỉnh cách tiếp cận của bạn sao cho phù hợp với lối sống của họ.
Nhấn mạnh sự hỗ trợ mà bạn và nhóm sẽ cung cấp.
Khi họ tin rằng họ có thể thành công, họ sẽ có nhiều khả năng nói “có”.
#3: Tôi có thể tham gia KDTM trong năm phút không?
Làm cho quá trình tuyển dụng của bạn dễ dàng và đơn giản
Sự đơn giản là chìa khóa
Hãy cho họ biết rằng nhiều người bận rộn đã thành công bằng cách áp dụng các mẹo quản lý thời gian giúp họ tận dụng được những khoảng thời gian nhỏ trong ngày.
Nêu bật cách họ có thể tiến bộ chỉ trong vài phút.
Khi bắt đầu dễ dàng, sự nhiệt tình sẽ theo sau.
#4 Tôi có thời gian không?
Mọi người không tin rằng họ có thời gian cho KDTM
Thời gian là mối quan tâm lớn của mọi người.
Cho họ thấy doanh nghiệp của bạn có thể phù hợp với lịch trình của họ như thế nào.
Nhấn mạnh tính linh hoạt khi làm việc theo tốc độ của riêng mình.
Cung cấp các mẹo để quản lý thời gian hiệu quả.
Điều này sẽ giúp thuyết phục họ tham gia.
#5 Tôi có thể sử dụng đòn bẩy không?
Khiến mọi người tin rằng họ có thể xây dựng một đội
Đòn bẩy đóng vai trò quan trọng cho thành công lâu dài.
Giải thích cách xây dựng nhóm giúp tăng thêm nỗ lực.
Chia sẻ cách chiều sâu của nhóm tạo nên sự tăng trưởng bền vững.
Cung cấp đào tạo về kỹ năng lãnh đạo và xây dựng nhóm.
Khi họ hiểu được đòn bẩy, họ sẽ thấy được tiềm năng.
#6 Tôi có thể xây dựng ở khoảng cách xa không?
Hãy cho họ biết họ có thể vươn ra toàn cầu
Nhiều ứng viên tiềm năng tự hỏi liệu họ có thể vươn ra toàn cầu hay không.
Cho họ thấy các công cụ ảo như Zoom và hội thảo trên web có thể thực hiện được điều đó như thế nào.
Nêu bật cách công nghệ xóa bỏ rào cản về vị trí.
Nói về tiềm năng tăng trưởng quốc tế.
Khi họ không thấy giới hạn, họ sẽ được truyền cảm hứng.
#7 Một người năng lực chưa cao có thể bảo trợ một người giỏi không?
Họ phải tin rằng họ có thể mang lại cho mọi người thông minh hơn và tốt hơn họ
Ngay cả người mới bắt đầu cũng có thể xây dựng được đội nhóm mạnh.
Cho thấy bất kỳ ai cũng có thể tuyển dụng được người tài.
Chia sẻ các chiến lược để tận dụng mạng lưới cá nhân.
Tập trung vào tinh thần làm việc nhóm và giá trị sản phẩm của bạn.
Khi họ tin rằng họ có thể lãnh đạo, họ sẽ tiến lên.
#8 Tôi có thể có thu nhập thặng dư không?
Khiến họ thấy họ có thể được trả tiền mà không cần làm việc
Thu nhập thụ động là một sức hút lớn.
Giải thích cách họ có thể kiếm tiền ngay cả khi không làm việc.
Thể hiện sức mạnh của việc xây dựng một đội ngũ năng động và mạnh mẽ.
Làm nổi bật sự tự do tài chính thông qua thu nhập còn lại.
Khi họ nhìn thấy những khả năng, họ sẽ có động lực.
#9 KDTM có đáng để làm không?
Khiến họ nhìn thấy những khả năng vô tận và tương lai thú vị ở phía trước
Mọi người cần cảm thấy nỗ lực của mình được đền đáp xứng đáng.
Chia sẻ những lợi ích lâu dài của KDTM.
Nói về sự phát triển cá nhân và tự do tài chính.
Cung cấp những câu chuyện thành công có thật để truyền cảm hứng cho họ.
Khi họ thấy được giá trị, họ sẽ hành động.
#10 Tôi có nhận được sự giúp đỡ không?
Hãy cho họ biết họ sẽ không đơn độc và sẽ nhận được sự giúp đỡ
Sự hỗ trợ tạo nên sự khác biệt.
Cho họ thấy chương trình đào tạo và nguồn lực mà bạn cung cấp.
Hãy cho họ biết bạn sẽ ở đó để hướng dẫn họ.
Chia sẻ ví dụ về cách nhóm của bạn cùng nhau làm việc để thành công.
Khi họ cảm thấy được hỗ trợ, sự tự tin sẽ tăng lên.
Tuyển dụng thành công KDTM
Một khi bạn nhận ra đây là điều mà ứng viên tiềm năng của bạn đang nghĩ.
bạn sẽ có thể thuyết trình tốt hơn và trả lời những phản đối của họ tốt hơn.
Bạn sẽ có thể tuyển dụng thêm nhiều người vào doanh nghiệp KDTM của mình.
Bây giờ là lúc bạn phải hành động
Bây giờ bạn đã biết 10 lời phản đối thường gặp nhất, đã đến lúc đơn giản hóa cách tiếp cận của bạn.
Sử dụng ngôn ngữ rõ ràng, dễ hiểu.
Tập trung vào nhu cầu của ứng viên tiềm năng.
Duy trì sự nhất quán với danh sách các hoạt động tạo ra thu nhập và DMO (Phương pháp hoạt động hàng ngày) của bạn
Khi bạn làm như vậy, kết quả của bạn sẽ tăng vọt.
(nguồn: MLMNation)
