Chất lượng của những người bạn bảo trợ sẽ quyết định tốc độ và sự bền vững của doanh nghiệp bạn.

Trong MLM, chúng ta thường có xu hướng tìm đến những người “dễ thuyết phục” hơn – những người đang gặp khó khăn tài chính, người thiếu định hướng hoặc người có vị thế thấp hơn mình. Tuy nhiên, bí quyết của những bậc thầy mạng lưới (Master Networkers) lại nằm ở việc bảo trợ những người ngang tầm hoặc cao tầm hơn mình.

Dưới đây là ý nghĩa chiến lược của tư duy này:

1. Phá vỡ “Quy luật Suy giảm” (The Law of Diminishing Quality)

Nếu bạn chỉ tuyển dụng những người kém hơn mình, hệ thống của bạn sẽ đi xuống theo hình xoắn ốc.

Kịch bản A (Tuyển xuống): Bạn (Cấp 10) tuyển người cấp 8 $\rightarrow$ người cấp 8 tuyển người cấp 5 $\rightarrow$ sau vài tầng, hệ thống chỉ còn những người không có năng lực.
Kịch bản B (Tuyển ngang/lên): Bạn (Cấp 10) tuyển người cấp 10 hoặc 12 $\rightarrow$ họ có đủ bản lĩnh để tuyển tiếp những người giỏi.

2. Rút ngắn thời gian đào tạo và dẫn dắt

Người ngang tầm hoặc cao tầm hơn thường đã có sẵn “tố chất thành công”. Họ sở hữu:

Tư duy làm chủ (Entrepreneurial Mindset): Họ hiểu rằng đây là một doanh nghiệp, không phải một công việc làm thuê. Bạn không cần thúc giục họ làm việc mỗi ngày.
Kỹ năng sẵn có: Họ đã biết cách giao tiếp, quản lý thời gian và giải quyết vấn đề. Thay vì dạy họ “cách đi”, bạn chỉ cần chỉ cho họ “con đường” (sơ đồ trả thưởng và sản phẩm).

3. Hiệu ứng “Đứng trên vai người khổng lồ”

Khi bạn bảo trợ được một người có tầm ảnh hưởng (KOL, chủ doanh nghiệp, chuyên gia), bạn không chỉ có một người giỏi, mà bạn có được toàn bộ uy tín và mạng lưới của họ.

Một lời nói của người có uy tín bằng hàng ngàn lời giải thích của người bình thường.
Họ mang lại sự tin tưởng tức thì cho những người mới trong hệ thống.

4. Thách thức bản thân để nâng tầm lãnh đạo

Để bảo trợ được người giỏi hơn, bạn buộc phải nâng cấp chính mình. Bạn phải học cách nói chuyện về tầm nhìn, về các con số (như Breakage đã thảo luận) và về chiến lược phát triển bền vững. Quá trình này biến bạn từ một “người bán hàng” trở thành một “nhà lãnh đạo” thực thụ.

Chiến lược để bảo trợ người “trên tầm”:

Yếu tố	Cách tiếp cận
Thái độ	Tự tin, chuyên nghiệp, không quỵ lụy hay “nài nỉ”.
Thông điệp	Tập trung vào Tầm nhìn (Vision) và Đòn bẩy (Leverage) thay vì chỉ nói về bán lẻ.
Công cụ	Sử dụng sự hỗ trợ của những người thành công nhất trong tuyến trên (ABC Rule) để đối thoại tương xứng với họ.

Lời khuyên từ chuyên gia: Đừng sợ bị từ chối bởi những người giỏi. Một “Đại bàng” trong đội ngũ có giá trị hơn 1.000 “con gà”. Nếu bạn thực hiện Massive Action trong việc tiếp cận những người chất lượng cao, mạng lưới của bạn sẽ bùng nổ theo cách bạn không thể tưởng tượng nổi.

Làm thế nào để bảo trợ một người “ngang tầm trở lên”

Để bảo trợ một người “ngang tầm” hoặc “trên tầm” (ví dụ: chủ doanh nghiệp, quản lý cấp cao, hoặc những người có sức ảnh hưởng), bạn không thể dùng cách tiếp cận thông thường. Những người này họ không thiếu tiền lẻ, họ thiếu thời gian và họ quan tâm đến đòn bẩy.

Dưới đây là kịch bản và chiến thuật tiếp cận dành riêng cho đối tượng này:

1. Tư duy tiếp cận (Mindset)

Không mời chào công việc: Hãy mời một cơ hội hợp tác chiến lược.
Ngôn ngữ kinh doanh: Sử dụng các thuật ngữ như: Hệ sinh thái, dòng tiền (cashflow), đòn bẩy (leverage), hệ thống tự vận hành, và tính quy mô (scalability).
Đề cao họ: Công nhận những thành tựu họ đã đạt được trước khi đặt vấn đề.

2. Kịch bản tiếp cận (Script)

Bước 1: Đặt vấn đề (Mở lời) “Chào anh/chị [Tên], em biết anh/chị đang rất thành công trong lĩnh vực [A]. Em đã quan sát cách anh/chị vận hành công việc bấy lâu nay và rất ấn tượng với tầm nhìn của anh/chị. Hiện tại, em đang triển khai một dự án kinh doanh có tính chất đòn bẩy hệ thống và em đang tìm kiếm một vài đối tác có tư duy chiến lược để cùng mở rộng thị trường.”

Bước 2: Đánh vào “Nỗi đau” của người thành công (Sự tự do) “Em biết với những người như anh/chị, thu nhập không còn là vấn đề duy nhất, mà là chất lượng thu nhập. Anh/chị đã bao giờ tính đến việc xây dựng một ‘cỗ máy’ mà ở đó sự hiện diện trực tiếp của anh/chị giảm dần nhưng quy mô kinh doanh vẫn tăng trưởng theo cấp số nhân chưa?”

Bước 3: Chốt cuộc hẹn (Sử dụng sự khan hiếm) “Em muốn mời anh/chị ngồi cafe khoảng 20 phút để trao đổi về mô hình vận hành và cách dự án này tối ưu hóa nguồn lực sẵn có của anh/chị. Nếu anh/chị thấy phù hợp với tầm nhìn của mình, chúng ta sẽ bàn sâu hơn về lộ trình hợp tác. Anh/chị rảnh sáng Thứ Ba hay chiều Thứ Tư?”

3. Cấu trúc bài trình bày (Khi gặp mặt)

Thay vì nói về thành phần sản phẩm, hãy vẽ ra bài toán kinh doanh:

Sản phẩm: Là công cụ để giải quyết nhu cầu thị trường lớn.
Hệ thống: Cách mà Massive Action của một nhóm nhỏ có thể tạo ra doanh số của cả một tập đoàn.
Sơ đồ trả thưởng: Giải thích về dòng tiền và cách tối ưu hóa để tránh Breakage (như chúng ta đã bàn), giúp họ thấy được tính minh bạch và công bằng.

4. Quy tắc 3 “Không” khi tiếp cận người trên tầm

Không nói quá nhiều: Hãy lắng nghe để biết họ đang cần gì (Thời gian? Sự công nhận? Hay một thử thách mới?).
Không tranh cãi: Nếu họ có định kiến về MLM, hãy dùng câu hỏi: “Anh/chị đang nói về mô hình bán hàng đa cấp truyền thống hay là về hình thức phân phối thông minh theo mạng lưới (Network Marketing) hiện đại?”
Không tự làm một mình (Nếu bạn chưa đủ tầm): Hãy dùng phương pháp ABC. Đưa họ đến gặp “tuyến trên” của bạn – người có kết quả và phong thái tương xứng với họ.