Các hệ thống Chìa khóa Trao tay (Hệ thống trọn gói) là động cơ của Cuộc Cách mạng Làn Sóng Thứ 4. Vì lý do đó, các công ty tiếp thị mạng lưới của thế kỷ 21 không đòi hỏi những kỳ tích sáng tạo kinh doanh phi thường từ các nhà phân phối của họ. Họ chỉ yêu cầu bạn vận hành hệ thống một cách trung thành và không mệt mỏi. Điều này được thực hiện bằng cách tuân thủ một vài nguyên tắc đơn giản mà tôi đã đặt tên là Bảy Trụ Cột của Sự Thành Công trong Làn Sóng Thứ 4.
TRỤ CỘT #1 — KHÔNG BAO GIỜ BỎ CUỘC
Mọi câu chuyện thành công trong ngành kinh doanh theo mạng đều là một câu chuyện về sự bền bỉ khi đối mặt với khó khăn và nản lòng. Cuộc Cách mạng Làn Sóng Thứ 4 không loại bỏ sự cần thiết của việc chăm chỉ. Các hệ thống chìa khóa trao tay là những công cụ tuyệt vời, nhưng chúng cũng chỉ là công cụ. Một người thợ thủ công vẫn phải sử dụng chúng một cách đầy năng lượng để hoàn thành công việc. Hãy làm việc, và doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển. Có thể sẽ mất nhiều năm. Sẽ có những thất bại và thất vọng trên đường đi. Nhưng nếu bạn kiên trì theo đuổi, bạn sẽ đạt được mục tiêu của mình.
TRỤ CỘT #2 — TÌM MỘT NGƯỜI CỐ VẤN
Kinh doanh theo mạng dựa trên nguyên tắc bảo trợ. Người đã tuyển bạn vào doanh nghiệp — người bảo trợ của bạn — chịu trách nhiệm đào tạo và quản lý bạn. Nhưng người bảo trợ của bạn không phải lúc nào cũng đủ tiêu chuẩn cho công việc này. Đôi khi bạn phải tìm lên tuyến trên — vượt qua người bảo trợ của bạn, đến người bảo trợ của họ, hoặc người bảo trợ của người bảo trợ đó — để tìm một người có kinh nghiệm và kỹ năng để làm cố vấn cho bạn. Đừng ngại ngần. Hãy tiếp tục tìm kiếm cho đến khi bạn tìm được người phù hợp. Việc tìm được một người cố vấn có năng lực nên là nhiệm vụ đầu tiên của bạn khi bắt đầu kinh doanh trong Làn Sóng Thứ 4.
TRỤ CỘT #3 — VẬN HÀNH HỆ THỐNG
Doanh nghiệp Làn Sóng Thứ 4 của bạn dựa trên các hệ thống chìa khóa trao tay đã được thiết lập từ lâu trước khi bạn tham gia. Chính sự thật rằng công ty của bạn đang thành công có nghĩa là các hệ thống của nó đã chứng tỏ được hiệu quả trên thị trường. Hãy tận dụng lợi thế này. Hãy vận hành hệ thống đúng như cách nó được trình bày cho bạn. Đừng cố gắng “sáng tạo lại bánh xe” (tức là làm lại những gì đã có sẵn và hoạt động tốt).
Tìm được một người cố vấn có năng lực nên là nhiệm vụ đầu tiên của bạn khi bắt đầu công việc kinh doanh Làn Sóng Thứ 4.
Tất nhiên, có thể có nhiều nhà lãnh đạo tuyến trên khác nhau trong công ty của bạn, với những chiến lược khác nhau để vận hành công việc kinh doanh. Hãy tuân theo chiến lược được dạy bởi người cố vấn cụ thể của bạn. Nếu bạn muốn tận dụng tối đa mối quan hệ với người cố vấn, đừng tranh cãi với thầy của mình và cũng đừng đoán già đoán non về quyết định của họ. Hãy luôn sẵn lòng học hỏi. Hãy sử dụng hệ thống của họ và trở thành một chuyên gia về nó. Một ngày nào đó, bạn có thể đủ thành công và kinh nghiệm để bắt đầu phát triển phương pháp độc đáo của riêng mình. Khi đó, bạn cũng sẽ là một nhà lãnh đạo tuyến trên. Nhưng, như câu nói xưa, “bạn phải học cách làm theo trước khi có thể dẫn dắt.”
TRỤ CỘT #4 — KỂ CÂU CHUYỆN CỦA BẠN
Mỗi người bán hàng đều là một người kể chuyện. Trong hầu hết các trường hợp, người bán hàng kể những câu chuyện thực tế về công dụng và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ bán. Những người làm kinh doanh theo mạng lại kể một loại chuyện khác. Họ nói về bản thân, cuộc sống, mục tiêu, ước mơ và khát vọng của họ. Khi bạn trình bày với một khách hàng tiềm năng, bạn đang cố gắng thuyết phục người đó rằng họ nên đi theo con đường của bạn. Bạn đang cố gắng thuyết phục họ thực hiện bước chuyển đổi sự nghiệp giống như bạn đã làm, bằng cách gia nhập công ty của bạn với tư cách là một nhà phân phối. Câu chuyện cá nhân của bạn là yếu tố cực kỳ quan trọng để truyền cảm hứng cho họ đi theo bạn.
Câu chuyện của bạn không cần phải quá đặc biệt. Chỉ cần nói sự thật, bằng chính lời của bạn. Có thể câu chuyện của bạn là bạn vừa mới gia nhập công ty, rằng bạn đang chấp nhận một rủi ro lớn, rằng bạn không biết kết quả sẽ ra sao, nhưng bạn tin tưởng vào điều đó, và anh Joe ở đây (người bảo trợ của bạn) đã làm rất tốt việc “chỉ cho bạn những bước đi đầu tiên”. Sau đó, hãy để anh Joe tiếp lời. Hãy để anh ấy là tâm điểm, thay vì bạn. Câu chuyện của bạn sẽ giúp anh Joe trình bày phần của mình, bởi vì nó cho khách hàng tiềm năng thấy rằng cũng có những người khác sẵn sàng chấp nhận sự hướng dẫn của Joe. Khi bạn trở nên thành công hơn, câu chuyện của bạn sẽ ngày càng hay hơn.
TRỤ CỘT #5 — GIỮ MỌI THỨ ĐƠN GIẢN
Chìa khóa của kinh doanh theo mạng là sự sao chép. Bạn thuyết phục mọi người tham gia vào tuyến dưới của mình bằng cách làm cho họ tin rằng họ có thể sao chép những gì bạn hoặc người bảo trợ của bạn đang làm. Công việc kinh doanh của bạn trông càng phức tạp hoặc khó khăn, thì nó càng có vẻ khó sao chép trong mắt các khách hàng tiềm năng, và họ sẽ càng ít có khả năng thử sức.
Ví dụ, nếu bạn đến nhà một khách hàng tiềm năng và dành hai hoặc ba tiếng đồng hồ để giải thích chi tiết về cơ hội này, khách hàng tiềm năng của bạn có thể sẽ e ngại công việc kinh doanh đơn giản chỉ vì anh ta không muốn phải làm điều tương tự — dành hai đến ba tiếng với mỗi khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, nếu bạn chỉ đơn giản đưa cho khách hàng tiềm năng của mình một video tuyển dụng dài mười phút và nói, “Hãy gọi cho tôi sau vài ngày để cho tôi biết quyết định của bạn,” khách hàng tiềm năng của bạn sẽ kết luận rằng đây là một công việc kinh-doanh-để-làm rất đơn giản và sẽ có khuynh hướng muốn thử hơn.
TRỤ CỘT #6 — SÀNG LỌC VÀ PHÂN LOẠI
Đừng lãng phí thời gian cầu xin mọi người tham gia vào doanh nghiệp của bạn. Những khách hàng tiềm năng miễn cưỡng sẽ trở thành những nhà phân phối kém cỏi, ngay cả khi bạn thành công trong việc ký hợp đồng với họ. Những người bạn muốn tìm là những “chú hải ly năng nổ”, tức là những người đã sẵn sàng, sẵn lòng và có khả năng bắt đầu công việc ngay bây giờ. Sẽ có một tỷ lệ nhỏ nhưng ổn định các khách hàng tiềm năng của bạn phù hợp với nhóm này. Hãy tiếp tục tìm kiếm cho đến khi bạn tìm thấy họ. Hãy sàng lọc để loại bỏ “trấu”, như thể bạn đang lắc nó qua một cái sàng. Khi đó, tất cả những gì bạn còn lại sẽ là những hạt ngũ cốc chắc, khỏe mạnh.
TRỤ CỘT #7 — HỖ TRỢ TUYẾN DƯỚI CỦA BẠN
Giống như bạn đã dựa vào một người cố vấn để giúp bạn bắt đầu, tuyến dưới của bạn cũng sẽ dựa vào bạn. Bạn càng đào tạo và hỗ trợ nhiều cho những người mình tuyển dụng, họ sẽ càng hoạt động hiệu quả cho bạn. Trong kinh doanh theo mạng, lãnh đạo là việc đảm bảo rằng những người bạn tuyển dụng có được trải nghiệm tốt trong công ty của bạn và họ kiếm được tiền. Bạn hoàn thành điều này bằng cách giúp họ bảo trợ những người khác và dạy cho họ những bài học tương tự mà người cố vấn đã dạy cho bạn.
ĐƠN GIẢN ĐẾN BẤT NGỜ
Đối với những người am hiểu kinh doanh, bảy nguyên tắc này có vẻ đơn giản và ngây ngô. Nhưng thực tế là, chúng thực sự hiệu quả. Như các chương còn lại của cuốn sách này sẽ minh họa, Bảy Trụ Cột của Sự Thành Công trong Làn Sóng Thứ 4 cực kỳ linh hoạt và bền bỉ. Chúng áp dụng cho mọi tình huống kinh doanh bạn sẽ gặp phải trong ngành kinh doanh theo mạng.
Bạn càng đào tạo và hỗ trợ nhiều cho những người mới của mình, họ sẽ càng làm việc hiệu quả hơn cho bạn.
Đàn ông và phụ nữ từ mọi tầng lớp xã hội đã thành công trong MLM. Một số người mang tài năng, học vấn và kinh nghiệm kinh doanh đến với công việc. Những người khác không mang gì ngoài khao khát thành công. Nhưng tất cả họ đều có cơ hội thành công như nhau. Trong kinh doanh theo mạng, trận chiến không dành cho người có năng khiếu, người giàu có, hay người được đào tạo bài bản. Nó dành cho những người xây dựng doanh nghiệp của mình trên Bảy Trụ Cột của Sự Thành Công trong Làn Sóng Thứ 4.
(Trích từ cuốn sách “Làn sóng thứ 4: Tiếp thị mạng lưới trong Thế kỷ 21” của Richard Poe)
