Trong chuỗi Top 10 câu hỏi được quan tâm nhất về Network Marketing (Kinh doanh mạng lưới), chúng ta sẽ cùng mổ xẻ Câu số 6: Làm thế nào để đánh giá một sản phẩm có phù hợp để làm Network Marketing hay không?
Nếu sơ đồ trả thưởng quyết định người ta sẽ kiếm được bao nhiêu tiền, thì sản phẩm chính là yếu tố quyết định doanh nghiệp đó có tồn tại lâu dài hay không. Trong kinh doanh truyền thống, một sản phẩm tốt là đủ để bán lẻ. Nhưng trong Network Marketing, một sản phẩm để có thể tạo ra dòng tiền thụ động bền vững cho hàng ngàn người thì phải vượt qua một “bộ lọc” khắt khe hơn rất nhiều.
Dưới góc nhìn chiến lược của một chủ doanh nghiệp, một sản phẩm lý tưởng cho ngành hệ thống phải hội tụ đủ 4 tiêu chuẩn vàng sau đây:
1. Tính “Độc quyền” và có Nền tảng Khoa học Cao (High-Tech & Exclusive)
Đây là rào cản thương mại tối quan trọng. Sản phẩm của bạn không thể là thứ mà khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy ở tiệm thuốc tây, siêu thị hay trên các sàn thương mại điện tử thông thường với một cái tên khác.
- Tại sao lại cần độc quyền? Bản chất của Network Marketing là bán hàng qua sự truyền miệng và tư vấn chuyên sâu. Nếu sản phẩm không có tính độc quyền, sau khi bạn dành 2 tiếng đồng hồ để giáo dục thị trường, chia sẻ cho khách hàng hiểu về tầm quan trọng của hoạt chất đó, họ sẽ lên mạng tìm một thương hiệu khác rẻ hơn để mua. Bạn sẽ biến thành người “làm cỗ cho người khác ăn”.
- Nền tảng khoa học đột phá: Sản phẩm cần đi trước đón đầu xu hướng (ví dụ: công nghệ sinh học tế bào, chống lão hóa cấp độ DNA như NMN, SOD, phân tử Hydro). Những sản phẩm này có hàm lượng khoa học cao, cần sự giải thích, tư vấn của nhà phân phối – điều mà các kệ hàng siêu thị vô tri không thể làm được. Đây chính là mảnh đất màu mỡ cho giới trí thức phô diễn chuyên môn.
2. Tính “Tái tiêu dùng” cao với Vòng đời ngắn (Consumability)
Một sai lầm kinh điển của những người mới vào ngành là chọn bán những sản phẩm “dùng cả đời không hỏng” (như máy lọc nước, đồ gia dụng, thẻ dịch vụ).
- Sản phẩm lý tưởng cho hệ thống phải là tiêu hao phẩm (uống vào, thoa lên, dùng hết mỗi tháng).
- Hãy làm một bài toán đơn giản: Nếu bạn xây dựng được một mạng lưới 1.000 khách hàng trung thành. Nếu sản phẩm là một chiếc máy lọc nước dùng 5 năm mới thay, bạn sẽ phải liên tục đi tìm người mới để có doanh số. Nhưng nếu sản phẩm là viên uống chống lão hóa hay dinh dưỡng tế bào có vòng đời 30 ngày, thì cứ đều đặn mùng 1 đầu tháng, 1.000 người này lại tự động tái đặt hàng.
Dòng tiền thụ động thực sự được sinh ra từ hành vi tái tiêu dùng tự nguyện hàng tháng của khách hàng, chứ không phải từ việc liên tục đi săn tìm người mới.
3. “Câu chuyện sản phẩm” dễ lan tỏa và có tính Kết quả rõ ràng (Emotional & Visual Impact)
Network Marketing vận hành bằng những câu chuyện (Storytelling). Sản phẩm có tốt đến mấy về mặt chỉ số phòng thí nghiệm nhưng nếu người dùng uống vào 6 tháng không cảm thấy gì, hoặc không thể mô tả cho người khác, thì rất khó để “nhân bản”.
- Sản phẩm phù hợp là sản phẩm có “câu chuyện”. Khách hàng có thể cảm nhận được sự thay đổi rõ rệt (ví dụ: ngủ ngon hơn sau vài ngày, làn da sáng hơn, năng lượng làm việc tràn đầy hơn, các chỉ số sức khỏe cải thiện khi đo lường lại).
- Khi kết quả rõ ràng, chính khách hàng sẽ trở thành “đại sứ thương hiệu” tự nguyện đi chia sẻ cho người thân, bạn bè của họ. Đó chính là cách hệ thống tự lan tỏa mà không cần bạn phải thúc ép.
4. Tỷ lệ Giá trị thực trên Giá cả (Value-to-Price Ratio) phù hợp
Vì sản phẩm hệ thống phải chi trả hoa hồng cho nhiều tầng đại lý, nên giá thành của nó thường ở phân khúc cao cấp. Tuy nhiên, mức giá đó phải hợp lý so với giá trị nó mang lại.
- Giá trị thực: Khách hàng sẵn sàng chi tiền vì họ thấy hiệu quả vượt trội so với số tiền bỏ ra, chứ họ không mua vì nể nang hay vì bị ép buộc để chạy danh hiệu.
- Nếu giá sản phẩm bị thổi lên quá cao so với giá trị thực (ví dụ một sản phẩm dưỡng da thông thường nhưng thổi giá lên gấp 10 lần), hệ thống đó chỉ là một cái “vỏ bọc” để luân chuyển dòng tiền đầu cơ. Sớm muộn gì hệ thống cũng gãy khi làn sóng người mới dừng lại.
TỔNG KẾT: Cách giới chuyên nghiệp dùng Câu 6 để chọn “Đối tác chiến lược”
Khi một chủ doanh nghiệp hoặc trí thức muốn hợp tác với một tập đoàn (chẳng hạn như khi đánh giá dòng sản phẩm sức khỏe tế bào của Calerie), họ sẽ đặt sản phẩm đó lên bàn cân của câu hỏi số 6 này:
- Nó có công nghệ sinh học độc quyền không? (Có đạt chứng nhận Dược thư PDR, cGMP để bảo chứng khoa học không?)
- Khách hàng có dùng nó đều đặn mỗi tháng như một thói quen không?
- Hiệu quả có dễ thấy và dễ chia sẻ không?
Nếu câu trả lời là CÓ cho cả 3 câu hỏi trên, thì xin chúc mừng: bạn đang sở hữu một “vũ khí thương mại” cực kỳ sắc bén để xây dựng một đế chế kinh doanh hệ thống trường tồn.
Bạn thấy dòng sản phẩm nào trên thị trường hiện nay (hoặc dòng sản phẩm bạn đang tìm hiểu) đáp ứng tốt nhất các tiêu chí này? Chúng ta có thể cùng mổ xẻ sâu hơn về tính cạnh tranh của nó!
