Một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thành công trong Tiếp thị Mạng lưới là sự mất tập trung – những yếu tố gây phân tán sự tập trung và khiến các nhà tiếp thị mạng lưới mới thay đổi hệ thống hoặc chiến lược đã được dạy.
Vậy Sự mất tập trung là thế nào?
• Bản chất của sự mất tập trung: Đây là một sự “bùng nổ tinh thần” làm phân tán sự tập trung của các nhà phân phối, khiến họ ngừng sử dụng hệ thống đã học và theo đuổi bất kỳ hệ thống Tiếp thị Mạng lưới mới nào xuất hiện. Nó thường ngụy trang dưới dạng một công cụ mới, chiến lược hoàn hảo, một nhà lãnh đạo mới, hoặc một công ty mới với kế hoạch trả thưởng tốt hơn. Điều tồi tệ nhất bạn có thể làm trong năm đầu tiên là thay đổi hướng đi mỗi khi một hệ thống mới xuất hiện.
• Tác động của việc thay đổi hệ thống liên tục: Kinh doanh Tiếp thị Mạng lưới là một quá trình nhân bản hệ thống. Mỗi khi bạn thay đổi hệ thống, toàn bộ tuyến dưới của bạn sẽ bị bối rối. Việc kiên trì và nhân bản một hệ thống thành công duy nhất là điều cần thiết. Những người đã đạt được thành công lớn thường là những người gắn bó với một công ty và tiếp tục xây dựng trong nhiều năm.
• “Kinh doanh không có rào cản”: Nhà phân phối mới không thể bỏ qua những yếu tố gây xao nhãng và duy trì một tầm nhìn rõ ràng về nơi họ đang đi và cách họ sẽ đến đó. Họ thường muốn làm việc theo những cách thoải mái hơn hoặc phù hợp với hình ảnh bản thân hơn, nhưng điều này có thể cản trở thành công.
• Sự cám dỗ từ các cơ hội khác: Trong năm đầu tiên, các nhà phân phối mới rất dễ bị các công ty Tiếp thị Mạng lưới khác lôi kéo. Tuy nhiên, việc liên tục thay đổi công ty sẽ làm tổn hại đến danh tiếng và cản trở việc đạt được sự giàu có bền vững. Không ai có thể xây dựng thành công nhiều tuyến dưới cùng một lúc.
• Sự phân tán bởi các nhà lãnh đạo khác: Đôi khi, các nhà phân phối bị xao nhãng bởi những “người cố vấn ký sinh” hoặc các nhà lãnh đạo thành công nhưng lại giới thiệu những hệ thống chưa được kiểm chứng. Điều quan trọng là phải tuân thủ hệ thống của người bảo trợ và không thay đổi mà không có sự chấp thuận, nếu không sẽ mất đi sự hỗ trợ.
• Thiếu cấu trúc: Nhiều nhà phân phối từ môi trường kinh doanh truyền thống gặp khó khăn với việc thiếu cấu trúc trong Tiếp thị Mạng lưới. Việc lập kế hoạch hành động chi tiết và thời gian biểu với các mục tiêu hàng ngày có thể giúp họ duy trì sự tập trung.
• Đơn độc trong một môn chơi đồng đội: Tiếp thị Mạng lưới là một ngành kinh doanh đồng đội. Các nhà phân phối mới cần tận dụng sự hỗ trợ từ tuyến trên và không cố gắng tự mình làm tất cả.
• Khủng hoảng cá nhân: Các khủng hoảng cá nhân có thể ảnh hưởng đến sự nhiệt tình và sự thành công trong kinh doanh. Tuy nhiên, việc biến những thách thức này thành động lực và không để chúng làm chệch hướng khỏi mục tiêu là rất quan trọng.
Giải pháp chính để đối phó với Sự mất tập trung:
• Kiên định với một hệ thống đã được chứng minh: Nhà phân phối mới phải được hướng dẫn để nhân bản chính xác hệ thống của người bảo trợ và không được chệch hướng.
• Đặt mục tiêu rõ ràng: Có mục tiêu rõ ràng sẽ giúp duy trì sự tập trung.
• Tập trung vào sự nhiệt tình: Sự nhiệt tình tự nhiên là tài sản lớn nhất trong tiếp thị mạng lưới, hơn cả khả năng.
• Tăng số lượng tiếp cận: Việc tiếp cận số lượng lớn người sẽ giảm tác động của sự từ chối và giúp duy trì sự tích cực.
• Hạn chế thông tin mới: Tránh đọc hoặc xem tin tức quá nhiều để bảo vệ thái độ tích cực. Thay vào đó, đọc sách truyền cảm hứng và nghe băng ghi âm tích cực.
• Sử dụng những lời khẳng định tích cực: Lập và lặp lại các câu khẳng định tích cực hàng ngày để thay đổi tư duy và chống lại sự chán nản.
• Tránh những người tiêu cực: Tránh những người “đánh cắp ước mơ” và những người có thái độ tiêu cực, đặc biệt trong năm đầu tiên.
• Tập trung vào tuyển dụng và đào tạo: Các cuộc họp nên đơn giản, dễ nhân bản và được tổ chức tại nhà để tối đa hóa hiệu quả.
• Dẫn dắt bằng ví dụ: Các nhà lãnh đạo nên làm gương bằng cách chủ động tuyển dụng và đào tạo tuyến dưới của mình, thay vì chỉ quản lý.
Tóm lại, cần chú ý rằng duy trì sự tập trung, kiên định với một hệ thống đơn giản đã được chứng minh và không ngừng hành động là chìa khóa để vượt qua những xao nhãng và đạt được thành công lâu dài trong tiếp thị mạng lưới.
(Nguồn: lược dịch từ cuốn sách “Năm đầu tiên của Bạn trong Tiếp thị Mạng lưới” của Mark & Rene Yanell)
