Trước sự gia tăng đáng kể của các giám đốc điều hành doanh nghiệp khi mất công việc hoặc tìm kiếm cơ hội mới tham gia vào ngành tiếp thị mạng lưới, chúng ta cùng thảo luận cả mặt tích cực và tiêu cực của xu hướng này, đồng thời đưa ra các giải pháp để tích hợp thành công những chuyên gia này vào mô hình kinh doanh Tiếp thị Mạng lưới.
1. Những ưu điểm khi các giám đốc điều hành gia nhập Tiếp thị Mạng lưới
- Họ mang đến sự uy tín, giáo dục, kinh nghiệm và chuyên môn vô giá cho ngành.
- Sự tham gia của họ đã giúp ngành tiếp thị mạng lưới nhận được cái nhìn tích cực hơn từ báo chí thương mại (như The Wall Street Journal, Forbes, Success) và tăng cường độ tin cậy trong học thuật, bao gồm cả các buổi thuyết trình tại Harvard.
- Nhiều người là những người có thành tích cao và có kỹ năng giao tiếp tốt.
2. Những thách thức do các giám đốc điều hành doanh nghiệp mang lại
- Họ thường tham gia Tiếp thị Mạng lưới trong tình trạng tuyệt vọng sau khi mất uy tín, phúc lợi và thu nhập từ công việc cũ.
- Họ có niềm tin sai lầm rằng phong cách quản lý doanh nghiệp truyền thống của họ có thể áp dụng vào Tiếp thị Mạng lưới, nhưng những phương pháp này (như họp hành và ghi nhớ) vốn kém hiệu quả và không phù hợp với Tiếp thị Mạng lưới.
- Bằng cấp và cái tôi lớn của họ có thể đe dọa những nhà phân phối mới làm người bảo trợ cho họ.
- Họ có xu hướng sử dụng hệ thống công nghệ cao (trình chiếu, biểu đồ) không hiệu quả bằng cách tiếp cận cá nhân hóa của Tiếp thị Mạng lưới.
- Họ thường cố gắng “phát minh lại bánh xe” thay vì tuân theo một hệ thống đã được chứng minh.
- Thói quen ủy quyền trách nhiệm thay vì dẫn dắt làm gương có thể làm đình trệ hoạt động của tổ chức Tiếp thị Mạng lưới.
- Họ có thể hiểu sai từ “không” là sự từ chối cá nhân thay vì vấn đề về thời điểm.
- Họ thường gặp khó khăn trong việc chia sẻ những điểm yếu và câu chuyện cá nhân, điều cần thiết để xây dựng mối quan hệ trong Tiếp thị Mạng lưới.
3. Các chiến lược để xử lý “Sự tác động của Giới điều hành”
- Người bảo trợ cần thể hiện sự lãnh đạo và đào tạo các giám đốc điều hành như bất kỳ thành viên mới nào, kiểm soát ngay từ đầu.
- Tập trung vào hành động: Việc sử dụng sản phẩm, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tuyển dụng là những yếu tố dẫn đến thành công. Các cuộc họp và ghi nhớ là những thứ lãng phí thời gian.
- Thay thế các hệ thống công nghệ cao bằng cách kể chuyện cá nhân: Nhấn mạnh sự dễ bị tổn thương và khía cạnh cảm xúc, đam mê của công việc kinh doanh để người khác cảm thấy họ cũng có thể làm được.
- Dẫn dắt làm gương thay vì ủy quyền: Người lãnh đạo phải là người chủ động tìm kiếm khách hàng, tuyển dụng và sử dụng sản phẩm.
- Không chọn lọc khách hàng tiềm năng: Mọi người, bất kể nền tảng, đều có tiềm năng thành công trong Tiếp thị Mạng lưới. Hãy tạo không gian cho tất cả các loại thành viên (người mua sỉ, nhà bán lẻ, người xây dựng kinh doanh bán thời gian và toàn thời gian).
- Trung thực và chuyên nghiệp trong các buổi thuyết trình: Không phóng đại thu nhập hay sự dễ dàng của thành công. Sự thật đã đủ ấn tượng.
- Nhận biết sự dễ bị tổn thương của họ: Các cựu giám đốc điều hành có thể đang ở giai đoạn khó khăn trong cuộc đời, dù vẻ ngoài có hào nhoáng.
- Khuyến khích phát triển bản thân: Tiếp thị Mạng lưới trước hết là về sự phát triển cá nhân.
- Tôn vinh người khác thay vì bản thân: Thành công đến từ việc giúp đỡ và nâng tầm những người khác.
- Kiên định và nhất quán: Sự kiên trì là chìa khóa để vượt qua mọi thử thách.
Tóm lại, Tiếp thị Mạng lưới là một con đường để phát triển bản thân và trao quyền cho mọi người từ mọi tầng lớp xã hội, mang lại một cuộc sống tốt đẹp hơn so với “vòng đua chuột” của kinh doanh truyền thống.
(Nguồn: Trích từ cuốn sách “Khởi đầu Kinh doanh theo mạng” của Mark & Rene Reid Yarnell)
